Entreprises > Efficacité Commerciale


Public :    

  • Commerciaux débutants
  • Commerciaux en recherche d’efficacité



Objectifs généraux :


  • Développer la confiance en soi avant toute négociation
  • Rester concentrer pendant la négociation



Objectifs de résultats :

A l’issue de la formation les participants seront capables de :

  • Mobiliser rapidement leur énergie et leur concentration
  • De réduire leur niveau d’anxiété lié à la pression du résultat
  • D’entretenir leur motivation sur la durée
  • Mobiliser toutes leurs ressources (créatives, intuitives…) et de se dépasser
  • Récupérer dans la journée en éliminant les tensions superflues et parasitaires


Contenu :

  • Hygiène de vie : alimentation, sommeil, pauses régulières
  • L’estime de soi, source de l’efficacité personnelle et collective
  • La respiration comme outil majeur de recentrage et de détente
  • Outils d’auto gestion du stress
  • Les techniques de visualisation et d’affirmation positive comme outil de l’excellence commerciale
  • Les outils du lâcher prise : la respiration, la concentration, la pensée positive


Méthode pédagogique :

Exposés, échanges et exercices pratiques de relaxation et de visualisation et d’affirmation positive alterneront.


Durée :

Un minimum de 8 heures est nécessaire, de préférence espacées dans le temps, pour une meilleure intégration des techniques et une réelle progression des participants. Durée adaptable en fonction des objectifs de l’entreprise.
Soit un suivi sur une longue période (3 mois à 6 mois) pour un travail de fond.



A propos de la sophrologie et du mental

Se nourrir de pensées positives et se forger un moral d’acier


La sophrologie par ses techniques de visualisation et de relaxation propose un ensemble d’outils destinés à se mettre en confiance, à rester centrer sur l’instant présent et à vivre par anticipation une situation sous l’angle le plus favorable.


Les commerciaux les plus performants ne sont pas ceux qui possèdent la meilleure élocution ou qui connaissent leur argumentaire sur le bout des doigts.

Le pouvoir de persuasion tient d’abord à la capacité de mobiliser rapidement son énergie et sa concentration, d’afficher sa confiance en soi.


Booster son mental, c’est le secret des sportifs avant l’épreuve :  adopter une posture positive et aborder l’épreuve, la négociation avec la certitude de réussir.
La pensée positive est une attitude qui repose sur le principe selon lequel tout individu possède un riche potentiel qu’il doit apprendre à utiliser et à développer. Apprendre à mobiliser son énergie en vue d’objectifs clairs et précis, à percevoir le futur avec confiance et à visualiser de façon créatrice les résultats souhaités.